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“應戰”線上廣交會——華茂集團舉行外貿直播技能“大比武”

來源:   發布時間:2020-05-25 09:44:03   瀏覽次數:203

        hello,welcome to my channel!”“Buenos días,señores y señoras.”在華茂集團內,100多平米的產品展廳被改造為“直播間”,來自集團旗下的國貿、文教、優加等多家子公司的業務員紛紛“上陣PK”,用英語、西班牙語等各國語言,在facebook、youtube上面向“全球買家”賣力吆喝自家“網紅產品”。

        5月13日,在環形直播補光燈下,華茂集團舉行了一場外貿直播技能“大比武”活動,并將比賽搬到了云端的“實戰直播間”內,率先“搶灘”外貿海外直播的新賽道。
伴著一條條英文直播彈幕,直播間內“好戲連臺”,主播對著鏡頭大秀“種草”功,他們之中既有口語流利的“語言型”選手,也有對產品特性如數家珍的“專家型”選手,還有將直播間產品與“情景互動”有機結合的“表演型”選手……

        幾個月前,一場突如其來的新冠肺炎疫情,給全球交易帶來一股“沖擊波”,也“倒逼”外貿業務員主動“進階”成為“帶貨達人”。目標劍指外貿界“李佳琦”的謝豐,是寧波華茂國際貿易有限公司的一名業務員,他表示:“為了達到直播效果,比賽前他精心設計了開場白、腳本、便攜式卡片、品牌案例故事等,希望能夠在比賽中‘C位出道’!

        雖然參加了多屆廣交會,但今年的“云上廣交會”仍舊讓謝豐措手不及。他告訴記者:“在疫情催化下,長期依賴發送郵件、展會推介等‘線下交易場景’的外貿業務員,需要擺脫傳統路徑依賴,盡快學會‘直播語言’上手賣貨!

        同樣,來自寧波華茂優加科技有限公司的業務員章逸君也變身“直播達人”,“屏對屏”吆喝著自家研發生產的網紅“拳頭產品”——智能學習桌。雖非英語科班出身,但章逸君卻在鏡頭前極富表現力!巴赓Q直播并非簡單的視頻會議,除了英語表達要流暢外,還要突出產品優勢、互動交流,讓買家快速了解核心賣點,不然即便英語專八也無法調動直播氣氛!彼硎。

        比賽現場,除了有“帶貨”經驗十足的專業主播進行點評打分,直播間內的“全球網友”也將作為“大眾評委”參與進來,由此考驗參賽選手的直播互動能力。而跨界主播的“組團”亮相,也向海外客商集中展現了集團“產業鏈直播”的優勢。

        “一方面,受疫情影響外貿訂單量下降了一部分,很多外商仍處在觀望狀態,直播可與外商保持日常聯系與溝通;另一方面,我們通過‘組團直播’立體地展現出集團各子公司的研發、生產、售后服務能力,可以讓買家即時高效、全方位地了解商品背后的供應鏈水平,從而減少買家的決策成本!睂幉ㄈA茂國際貿易有限公司總經理顧蔚軍表示。

        此次比賽并非華茂集團首次“試水”海外直播,今年4月初,華茂集團就舉行了一場面向海外客商的專場直播,率先走出一條從“等訂單”到“創訂單”的“直播出!钡缆。據統計,受到直播的積極影響,共有約50萬美元的意向訂單找到“娘家”。
        在廣交會“上云”的背景之下,華茂憑借敏銳的嗅覺,提前搭建外貿直播人才庫。顧蔚軍表示:“今年廣交會將為參展企業開設全天候網上直播間,但與主要面向C端的網紅直播不同,廣交會以2B為主,買賣雙方都是專業人士,因此需要培育和發現一批直播‘能手’,立體生動地展示產品性能、性價比及品牌,以提升產品附加值,進一步促成交易!
        經過一番激烈的角逐,最終,表現優秀的“帶貨王”將共同組成“金牌直播團”實戰“出道”,未來他們將面向海外客商進行“常態化”直播,為企業產品進行云端“代言”。

        于華茂而言,“逐浪直播”不是危機之下的權宜之舉,而是不斷適應市場環境的“自我革命”。集團總裁徐立勛表示:“接下來,華茂將繼續利用疫情‘挑戰期’‘窗口期’加大對外貿直播人才的孵化培育,并邀請專業主播對‘金牌直播團’成員進行定制化、專業系統的直播培訓。相信,‘海外直播’將繼續拓寬傳統外貿企業的邊界,為企業帶來外貿人才培育和數字化產業升級的新契機!

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